Le Marketing Numérique Dans La Politique Marketing D'une Entreprise

Le marketing numérique dans la politique marketing d'une entreprise 

Les stratégies de marketing numérique sont une stratégie pour aider votre entreprise à atteindre des objectifs spécifiques en utilisant des canaux de marketing soigneusement choisis, tels que les médias payés, détenus et achetés. Une campagne de marketing numérique sans plan en place, c'est comme voyager vers un nouvel endroit sans avoir de GPS. Vous êtes plus susceptible de faire de nombreux mauvais itinéraires, ce qui peut entraîner de la frustration ainsi qu'un long trajet inexplicable pour vous rendre là où vous souhaitez aller.

Si vous planifiez une excursion, vous commencerez probablement par préparer un itinéraire qui vous aidera à maximiser la valeur de votre budget et de votre temps. Similaire au marketing numérique. Un plan de marketing est crucial pour accroître l'efficacité.

Voici les cinq éléments clés qui sont essentiels pour créer un plan de marketing en ligne efficace. 

Établissement d'objectifs : déterminez la direction dans laquelle vous voulez aller

Lorsque vous planifiez un itinéraire, vous avez une destination en tête. La création d'une stratégie de marketing en ligne est la destination qui est un ensemble d'objectifs marketing clairement définis que vous souhaitez atteindre grâce à vos efforts. Les objectifs de votre stratégie marketing doivent être liés aux objectifs premiers de votre entreprise . Par exemple, si le but de votre entreprise est d'augmenter votre nombre de clients de 20 %, votre objectif marketing devrait être de générer des prospects viables qui contribuent à ce succès.

Quels que soient vos objectifs, vous devez vous assurer que vous mesurez vos résultats. Peut-être que votre objectif est d'augmenter les inscriptions par e-mail. Dans ce scénario, la mesure clé de la performance (KPI) est susceptible d'être une augmentation du nombre d'inscriptions.

Comprendre votre public cible

Lorsque vous voyagez, vous comprenez l'importance de connaître le chemin. Vous ne voulez pas ressembler à un touriste bizarre. Cela est également vrai en ce qui concerne le marketing de campagne numérique. Cela nécessite de comprendre les données démographiques de votre public, le marché cible et la psychologie des clients existants et potentiels.

Un acheteur potentiel doit franchir de nombreuses étapes pour atteindre le point d'achat et, en fin de compte, devenir un client fidèle. Les étapes peuvent différer, mais elles commencent généralement par l'éducation et la notoriété de la marque, puis progressent vers la phase de réflexion avant de se conclure par un accord et une conversion.

Marketing de contenu efficace

Vous ne devriez pas simplement écrire  n'importe quel  contenu ou suivre une méthode « vaporisez et priez ». Vous devez être attentif  aux sujets  sur lesquels vous écrivez, aux termes que vous souhaitez utiliser, mettre en place une stratégie de mots-clés SEO et envisager d'optimiser constamment le contenu de votre site Web.

Créez votre profil client idéal (ICP) ainsi que des Buyer Personas

L'opportunité de rencontrer de nouvelles personnes est l'un des plus grands aspects du voyage ! Cependant, ce n'est pas une bonne idée d'essayer de se connecter avec quelqu'un qui n'a pas l'intention de vous parler, n'est-ce pas ? Il y a peut-être un problème avec leur langue ou ils ne s'intéressent pas à vous et à ce que vous faites.

Il en va de même pour la commercialisation. En tant que professionnel du marketing numérique, vous devez créer des personnalités d'acheteurs afin de pouvoir identifier la personne à qui vous souhaitez parler en sachant qu'elle sera intéressée à interagir avec vous.

Rappelez-vous,  qui vous créez doit être basé sur vos recherches . Avez-vous expérimenté l'efficacité d'un segment particulier de personnes ? C'est super, alors concentrez-vous sur eux ! Il est avantageux d'être précis. Évitez les clichés et  explorez les faits à l'aide d'outils facilement accessibles tels que Facebook Insights sur Audience Insights ainsi que Google Analytics.

Il est possible de commencer à identifier les personas sur la base d'informations de base telles que le titre du poste et son emplacement. Aussi, vous devez déterminer les objectifs de cette personne pour atteindre, par exemple, la solution à un problème particulier (un problème que votre entreprise pourrait résoudre) ! Ensuite, vous devez déterminer la meilleure méthode pour contacter la personne en question, ce qui nous amène à la quatrième étape.

Déterminer les canaux les plus efficaces pour les étapes de marketing et d'adhésion

Si vous cherchez à connaître les amateurs de bière locaux et les amateurs de bière, vous pouvez vous rendre au pub local. Lorsque vous cherchez à rencontrer des décideurs au sein d'une industrie particulière, il est important de décider du meilleur endroit pour les rencontrer et du message à utiliser en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours d'achat.

La  phase de sensibilisation   peut être ciblée sur l'éducation et la création de connaissances spécialisées  tout en  veillant à cibler les décideurs dans les secteurs verticaux idéaux pour les clients. Les KPI pour ce type de campagne peuvent inclure les impressions, la portée ainsi que l'implication .

La  phase de réflexion  influencera et récompensera  la phase de réflexion et encouragera  les personnes qui participent à votre programme de sensibilisation en faisant la promotion ou en faisant la promotion de votre offre de valeur. Les KPI de cette campagne pourraient être liés à la génération leader .

La  phase de conversion  augmenterait les ventes. Cette étape pourrait stimuler les ventes  en reciblant les visiteurs qui ont visité le site dans le passé. Les KPI de cette campagne pourraient inclure un rendez-vous pris  via  un formulaire en ligne ou un accord ou une proposition qui a été signé(e) .

Si vous structurez vos campagnes pour répondre aux besoins de vos clients au stade où ils se trouvent dans leur parcours, vous pouvez progresser plus efficacement vers vos objectifs commerciaux et marketing.

Gardez à l'esprit les personnalités de l'acheteur. Vous avez une connaissance claire de votre marché cible, de ce qu'ils achètent et de la manière dont ils achètent, mais vous devez déterminer comment les atteindre.

Si, par exemple, votre client est un journaliste de 35 ans qui consomme des informations sur Internet, alors Twitter pourrait être le moyen idéal pour entrer en contact avec lui.

La sélection des meilleurs canaux numériques peut vous aider à améliorer votre retour sur investissement. Il y a plus de canaux de marketing que jamais auparavant, alors  soyez intelligent pour déterminer l'emplacement où se trouvent vos acheteurs, puis connectez-vous avec eux via les canaux.

Assurez-vous d'envoyer le message correctement

Disons que vous êtes seul et que vous vous arrêtez dans un établissement de la ville pour prendre un verre au bar. Vous tombez sur quelqu'un avec qui vous aimeriez discuter et vous vous rendez compte que c'est tout un art de lui parler. Il en est de même pour vos campagnes publicitaires !

Créez votre message pour correspondre à la personne avec laquelle vous essayez de vous connecter.  La voix et le contenu de votre campagne doivent transmettre votre message d'une manière qu'ils peuvent comprendre. C'est là que la recherche et le plan des étapes précédentes sont intégrés dans le cercle complet.

Si vous avez déterminé l'étape à laquelle ils se trouvent dans l'entonnoir des ventes, vous saurez alors où commencer la conversation. S'ils ne connaissent rien à votre entreprise (étape de prospection) Alors vous commencez par établir vos connaissances et établir la confiance.

Si vous avez identifié la personnalité de votre acheteur et que vous vendez un produit, il est important d'être conscient de ses besoins et d'être en mesure de lui fournir une solution pour l'aider à résoudre ses problèmes. Si vous vendez des produits, vous devez être conscient de leurs besoins.

Si vous prenez le temps de vous assurer que votre message est juste, éventuellement ou même de personnaliser votre message, votre public cible sera beaucoup plus ouvert aux services que vous proposez.

Il existe de nombreux autres éléments d'une approche de marketing numérique bien construite. Ils couvrent les bases telles que le référencement et la conception de sites Web, ainsi que des domaines plus complexes tels que le CRM, le CRO, la mesure des données et l'analyse.

Création de sites web. référencement. Marketing de contenu.

Votre site Web pour votre entreprise est le principal point d'entrée par lequel la majorité (si certains, mais pas tous) de vos clients potentiels passent avant de devenir des clients. Il doit être conçu pour assurer l'efficacité, l'esthétique et une expérience utilisateur fluide. Si vous ne développez pas correctement ces composants en place, le trafic entrant ne sera pas converti ou, pire, abandonnera la page sans engagement substantiel.

Les principes fondamentaux de la conception Web doivent être pris en compte lors de la conception de votre site pour obtenir les meilleurs résultats. 

Cependant, la façon dont les pages sont conçues et mises en page n'a pas d'importance lorsque le contenu n'est pas pertinent et engageant. Une attention particulière doit être accordée à la création de contenu engageant auquel les visiteurs peuvent se connecter.

Voici les meilleures directives pour écrire du contenu Web :

• Assurez-vous que l'ouverture peut captiver les téléspectateurs.  Le contenu doit commencer par des questions ou des idées ou des déclarations qui étonnent ou étonnent, ravissent ou excitent. Si le lecteur ne s'engage pas dans les toutes premières lignes, il y a de fortes chances qu'il ne reste pas sur la page. C'est exact…
• Gardez l'idée principale plus haut et au-dessus du pli . Le pli est la ligne inférieure que la plupart des écrans coupent l'affichage d'origine. Assurez-vous que votre premier (ou au moins votre deuxième) paragraphe explique clairement le sujet. Les gens veulent savoir qu'ils savent ce qu'ils obtiennent avant de passer à autre chose.
• Utiliser le multimédia . Les vidéos, les images et les infographies sont toutes des méthodes viables pour rendre votre contenu plus dynamique. Beaucoup de texte sur un écran peut être écrasant pour certains téléspectateurs et l'objectif est de divertir vos lecteurs.
• Utilisez votre voix . Chaque marque et chaque entreprise a sa voix unique. Les personnes qui visitent votre site sont conscientes de la voix de votre marque et c'est pourquoi vous devez vous assurer que tout votre contenu reflète le ton de votre site Web. Si ceux qui lisent votre contenu estiment qu'il n'est pas authentique ou que quelque chose ne va pas, même si c'est juste à un niveau subconscient, ils sont plus susceptibles de partir ou de répondre négativement.

L'écriture n'est pas une science absolue, mais il y a des principes fondamentaux sur lesquels la plupart des gens s'entendent. Pour une excellente base de référence à utiliser,  study crumb  a élaboré un excellent guide des meilleures pratiques à suivre lors de la rédaction de contenu sur une variété de sujets.

Une fois que vous avez votre site Web et le contenu en place, il est maintenant temps de commencer à chercher des méthodes pour vous assurer que le contenu est découvert. La méthode la plus efficace (et la plus rentable) consiste à améliorer le contenu à découvrir de manière organique par les moteurs de recherche, ce qui inclut les blogs et l'alignement de votre blogueur sur une stratégie pour les mots-clés les plus recherchés.

Search engines are the engine behind the internet. It’s been estimated by experts that Google alone is responsible for processing more than 3.5 billion queries every day. With staggering numbers such as that there’s no reason to wonder why businesses are working to get their content on the highly sought-after first results pages. If 71% of all traffic stays in that top spot, it’s crucial to use the correct search engine optimization (SEO) to be a part of your online marketing plan.

How Can You Optimize Your Website to Get Search Engine Results (SEO)?

They work by rapidly traversing every indexed website whenever a query has been executed and then analyzing the data using an algorithm that assigns a rank to every page based on an extremely specific set of requirements.

Although the specifics of that procedure are kept private. Certain variables have been found to impact ranking, including:

• Keywords that clearly define the subject to be addressed in the text
• The number of hyperlinks, both external and internal, which connect to and depart from each page.
• The number of high-quality visits and the level of engagement that each page receives

What this implies for your website is that you must make sure that your content addresses all of these issues so that your website can achieve a higher position and increase the likelihood to appear on that first page you’ve always wanted to appear on. This is what sets your content apart from other information on similar subject matter that is saturating the internet with searchable content.

En étant affiché sur la première page, votre entreprise augmente les chances de voir votre contenu lu et constitue une mesure importante pour les moteurs de recherche comme Google dans l'attribution du classement. Il est également connu sous le nom de "  taux de clics  (CTR)" qui, tout comme son nom l'indique, la vitesse à laquelle les utilisateurs effectuent le clic de requête peuvent accéder à votre site grâce à. Semblable au nombre de backlinks sur le site Web, cette mesure aide à renforcer la crédibilité de votre contenu ainsi que la crédibilité de votre site en général.

L'inclusion de ces éléments dans le cadre de votre plan marketing garantira des résultats optimaux pour obtenir un trafic naturel vers votre site Web et c'est là que commence le voyage pour ceux qui visitent votre site. Ils devront déterminer dans quelle mesure ils s'engageront dans ce qu'ils découvriront.